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上市半年卖出近10万辆,这台运动家轿凭啥这么火?

发布时间:[ 2019-12-01 10:36:23]
[摘要] 同时在今年上市的新车里,依旧不乏一些表现亮眼的车型,比如今年3月推出的雪佛兰科鲁泽,上市半年总销量就已接近10万辆,令不少竞争对手眼红。根据乘联会公布的数据来看,雪佛兰科鲁泽自今年3月21日上市以来便

尽管汽车市场仍处于寒冷的冬天,但汽车公司发行新车的速度并没有放缓。同时,在今年上市的新车中,仍然有一些优秀的车型。例如,今年3月推出的雪佛兰科鲁兹(Chevrolet CorLu Ze)在6个月内售出了近10万辆汽车,令许多竞争对手嫉妒不已。那么为什么科鲁泽卖得这么好,现在的市场折扣是多少?最近,我们参观了北京的几家雪佛兰4s店,看看它成功的秘诀是什么。

在宣布4s店调查结果之前,让我们先看看陆泽的销售量。根据车手协会公布的数据,雪佛兰科鲁兹自今年3月21日上市以来,已经成为汽车市场上的一匹黑马。如果上市第一个月的销量超过10,000元是经销商在早期将汽车带入仓库的原因,那么接下来几个月的稳定表现表明雪佛兰路泽(Corvette Lu Ze)一直很火爆,并逐渐成为雪佛兰目前的销售责任。

一方面,销售数字,鲁泽在市场上表现如何?以北京市场为例,我们实际上参观了三家雪佛兰4s店。

当我来到第一家商店时,商店里看车的人不是很多,因为参观时间是在星期五工作日。展厅中最显眼的地方是新上市的雪佛兰创杰,而已经上市半年的科鲁兹(Coruze)则被放在角落里。进入商店后,没有销售人员接待他们,整个旅程是“自助服务”。经与销售人员询问,科鲁兹目前提供3万元的折扣,商店里没有车。取件时间大约是一个月。

当我来到第二家4s店时,这家店不同于前一家店,那里有顾客在看车。与此同时,进入商店后不久,销售人员前来接待。然而,这家商店的情况与前一家不同。首次销售折扣为3万元,这表明仍有进一步讨论的余地。此外,4s店目前满是汽车,价格确定后可以直接去取。

然后我们参观了位于四环路内的第三家4s店。由于地理位置优越,这家商店有更多的顾客在看汽车。经询问,陆泽目前的折扣也是3万元,店里没有车。取车的时间大约是20天。

折扣太“甜”了

陆泽的指导价在89900元至119900元之间,定位为入门级合资紧凑型轿车。然而,上市后不久,高陆泽给出了非常大的折扣。6月,我们进行了“五国六优惠”调查,调查了陆泽的优惠措施。当时,“六国”模式给予的优惠措施达到28,000项。现在折扣又提高了。以3万元的折扣为例。折扣后,所有车型的实际销售价格区间将降至59,900-89,900元。如果继续降价,将获得更多折扣。

优惠待遇是一方面,那么陆泽自己的优势是什么呢?以陆泽的中型车型和109,900红线320t自动刷新版本为例。您可以拥有自动发光二极管前照灯、真皮方向盘、四个气囊、后视镜电加热、自动防眩光内后视镜、轮胎压力监控、倒车图像、8英寸中央控制屏幕、mylink+智能车载互联系统和安吉星系统。消费者现在可以用不到8万元的价格买到它们。如果你再加5000元,你可以买一个更强大的1.3吨型号。合资品牌吸引力+丰富的配置+诱人的价格。即使所有科鲁兹部门都配备了三缸发动机,有多少消费者不会被如此强大的“组合”所诱惑?

颜值就是正义

对于绝大多数消费者来说,他们对汽车的理解必须从“物有所值”开始,设计的质量可能直接影响最终的购买结果。随着新一代年轻消费者的崛起,未来汽车设计的趋势也越来越被发明,那就是运动。我们可以看到,大多数高达百万级的豪华车和低至数万元的入门级轿车都试图在更换车型时引入运动元素,以迎合年轻消费者的口味。甚至许多商业模式也完全转变为体育路线,并取得了良好的销售。

回到CorLu Ze本身,新车采用雪佛兰最新的家庭风格设计语言,将经典雪佛兰跑车与当前流行的设计元素相结合,整体造型运动有能力。同时,根据不同的配置,CorLu Ze还提供红线和rs两种风格的外观套件,交付后立即修改,对年轻消费者非常有吸引力。

66%折扣的诱人提议,一度甚至无法取代和清算,现在已经被刚上市半年的陆泽实现了。然而,消费者对价格极其敏感,尤其是在入门级汽车市场。有时1000元的差价可能会影响他们的选择。花6万元买一辆紧凑型合资轿车,不管产品本身如何,光是这个噱头就已经能够吸引无数消费者。当然,陆泽也不是花瓶。结合以上分析,汽车本身具有强大的产品动力。价格实惠+实力好,卢泽上市后马上就能脱颖而出,这不难理解。

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