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下沉市场喜欢低价不介意傍名牌?这份权威报告说“不”

发布时间:[ 2019-11-07 10:21:22]
[摘要] 2018年以来,特别是2019年各大电商平台“618”在低线城市的亮眼表现,下沉市场价值进一步凸显。报告明确指出,下沉市场的增长并不等于低质低价商品的增长。此外,社交电商在下沉市场受欢迎,这是因为这些

商务部国际贸易经济合作研究所(research institute of international trade and economic cooperation)发布了一份题为“沉没市场发展与电子商务平台价值研究”的专题报告,充分展示了沉没市场的特点。

《康帅府》、《瓦河河》和《雷弼》...从前,这些假货和名牌被认为是三线或四线以下的乡镇“特色产品”,相关产品往往带有“低质低价”的标签。然而,自去年以来,阿里巴巴、京东和其他老牌电子商务公司,以及多多、冀涛等行业的新参与者,都一直在瞄准低迷的市场,推出新的服务和产品。

为什么下沉的市场成为电子商务眼中的“烫手山芋”?今天下沉市场的消费特征是什么?近日,商务部国际贸易经济合作研究所(International Trade and Economic Cooperation Research Institute of Commerce)利用一份名为“下沉市场发展与电子商务平台价值研究”的专题报告(以下简称报告),充分展示下沉市场的新消费特征,澄清一些关于下沉市场的误解。

市场增长放缓≠低质量低价格商品增长

报告指出,“下沉”从来不是一个新术语。互联网的诞生自然具有共享、下沉和惠及所有人的属性。通过技术和商业模式的创新,提高了信息和商品的传播效率。无论是淘宝的电子商务还是微信的社交网络,这些平台从诞生之初就已经沉没了。自2018年以来,尤其是2019年,主要电子商务平台“618”在低线城市的出色表现进一步凸显了下沉市场的价值。这不仅是由于长尾互联网覆盖面的提高和移动互联网的不断下沉,也是由于低线城市的消费升级和政府政策的积极引导,更是由于电子商务平台满足和满足了下沉市场的需求。

报告明确指出,下沉市场的增长并不等于低质量和低价格商品的增长。该报告以菊花的“99节”为例。2014年“99节”两天营业额超过第六届“双十一”(营业额571亿元),下沉市场订单占比高达60%。参加“99高性价比节”的主要玩家是天猫平台的品牌商家。

根据对该报告的分析,这证实了在低迷的市场中对优质商品的巨大需求和爆炸性潜力。低端假冒商品正逐渐被中端品牌商品所取代。下沉市场的消费结构正在从低端商品较多、高端商品较少的“金字塔”模式发展到中高端品牌商品较多的“橄榄”模式。

报告还指出,在优化商品结构的同时,龙头品牌与电子商务平台的深度合作也是当前电子商务下沉的一个重要特征。例如,该报告分析了兰蔻、欧莱雅、西门子等80多个主打品牌今年在聚华生平台上的销售情况,发现这些主打品牌实现了50%以上的同比增长,其中47个品牌在聚华生的整个市场和低迷的市场上实现了100%以上的同比增长。根据该报告,从这组数据可以看出,电子商务平台不仅满足了下沉市场的消费需求,还通过营销平台的爆发力帮助龙头品牌在下沉市场获得新客户,赋予品牌商家力量,实现多方面的双赢。

此外,低迷市场的消费潜力也为供应方的结构改革提供了机会。根据该报告,供应方升级是下沉市场竞争的核心。只有更好地将消费者端和生产者端无缝连接起来,更好地满足电子商务平台的个性化、品牌化、质量化和体验化消费需求,才能创造新的供应品,满足新的需求。面对越来越理性、越来越成熟的消费者,具有完整商业生态的电子商务平台将逐渐展现其竞争优势。

下跌的市场更喜欢“非必需品”

虽然商务部国际贸易经济合作研究所发布了一份关于下沉市场的特别报告,普华永道(PricewaterhouseCoopers)也发布了一份2019年全球消费者洞察中国报告。解放日报。上官的记者发现,普华永道(PricewaterhouseCoopers)和商务部国际贸易经济合作研究所(Institute of International Trade and Economic Cooperation)在低迷的市场上态度几乎相同。他们在报告中指出,中国二线城市的崛起(市场低迷)是消费增长的主要驱动力。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)指出,低成本城市受益于相对较低的住房成本,有效释放了更多非必需品的消费潜力。目前,中国三、四线城市的消费增长率超过一线城市,低线城市的总支出迅速推动了中国的整体消费增长。它还预测,到2030年,三线及以下城市的家庭消费将增长两倍,达到6.9万亿美元,仅净增长就超过了目前的消费市场规模。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)还分析了下沉市场的消费结构,认为由于消费者可支配收入比例较高,三线城市的消费结构更加强劲和多样化。它引用了摩根士丹利2018年的一项研究,指出住房支出是一级和二级城市最大的支出项目。然而,在三线和四线城市,住房支出仅排在第四位,而日常必需品、教育和非必要消费(旅游、餐饮、医疗等)。)排名前三。与此同时,小城市的消费者在不关心价格,而是更加注重质量方面,正在赶超一、二线市场。普华永道(PricewaterhouseCoopers)在今年全球消费者洞察调查中观察到的趋势是,与二线城市相比,三线城市的受访者在所有类别中都表现出更高的“支付意愿”。消费已经升级为医疗保健产品和旅游业等高价商品。这一重大变化意味着欠发达城市居民越来越多地寻求改善生活质量和体验。对于知名品牌来说,这些城市是利润丰厚的“蓝海”。

然而,普华永道(PricewaterhouseCoopers)中国管理咨询合伙人赖奎伯补充称,中国正在下沉的市场具有巨大的消费潜力,但需要“有针对性地”提供营销方法。例如,二线城市的消费者有更多的闲暇时间,而当地的线下娱乐基础设施相对稀缺,这使得在线娱乐需求强劲,并催生了短片等新的销售模式。因为短片可以在满足消费者需求的同时提供娱乐内容。此外,社交电子商务公司在下沉市场很受欢迎,因为这些地区具有“人们之间更信任”、“基于熟人关系的社会接触”和“通过熟人推荐购买的意愿”的特点。

从一些企业家的探索中,我们也可以看到衰退市场的消费潜力和消费偏好。例如,爱inventory是一家新的电子商务公司,其目标是品牌终端列表,成立仅两年。然而爱知库存创始人王敏透露,今年1月至8月,爱知的gmv已经超过2018年全年的1.5倍,比去年增长了8倍,服务的国内外品牌数量已经超过5000个。在喜爱库存的商业模式中,品牌商品、基于社交平台的分销商和低迷的市场是关键词。除了在线社交营销之外,爱库存还通过四、五级城市等地区的线下商店促进品牌商品与当地消费者的“对接”,以实现高效的人货匹配。所有这些成就都证明,只要选择适当的营销方法来降低市场的强大购买力,当地消费者对品牌商品的热情就会很高。

王敏还发现,根据最新的消费趋势,品牌商品的库存已经很难满足市场需求,所以Ai库存不再局限于库存,而是扩展到了具有“极端性价比”的商品的全系列,包括增加了以当前流行商品为特色的“爆炸性渠道”,以及以最新在线商品为目标的“新产品渠道”。同时,进口商品在各种商品中的比重也在增加。所有这些变化表明市场喜欢商品和优质商品。

据商务部国际贸易经济合作研究所(International Trade and Economic Cooperation Research Institute)称,下沉市场的消费升级也将加快。目前,处于上升期的低迷市场,也将随着城市化进程的不断推进、人均可支配收入的提高、消费习惯的形成、5g登陆的加速等,加快消费升级下沉市场的发展进入了一个全新的阶段。基于数字化和品牌化的新一轮下沉正在进行。电子商务平台正在发挥平台生态的优势,在下游聚集消费者需求,在上游实现智能制造。这不仅是中国制造业和经济转型升级的必然结果,也是消费市场又一次高速增长的梦想,最终将惠及14亿消费者。

来源:上官新闻

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